Масштабирование подписок на 550%
Разблокирование экспоненциального регулярного дохода за счет использования механики 'Подпишись и сэкономь (Подпишись и сэкономь (Subscribe & Save))' для ведущего бренда CPG.
+550%
4x
100%
Проблема
Для ведущего мужского косметического бренда MANSCAPED (Beauty & Personal Care), продающего средства для ухода за собой повторного спроса, стабильное удержание клиентов является ключом к росту капитализации.
Стратегия
Команда IAWAR сделала ставку на программу Amazon 'Подпишись и сэкономь (Подпишись и сэкономь (Subscribe & Save))'. Мы разработали психологическую и ценовую воронку, в которой привлечение трафика и PPC-кампании были нацелены не на разовую продажу, а на долгосрочную подписку, что кардинально снизило CAC.
Выполнение
Наши эксперты полностью изменили структуру предложений, создав динамические стимулы и эксклюзивные наборы, которые сделали подписку единственным логичным решением для покупателя. Также мы внедрили авторемаркетинг для конвертации разовых покупателей в подписчиков.
Результаты
MANSCAPED стабилизировал товарные запасы до 100% предсказуемости, одновременно добившись ошеломляющего увеличения объема активных подписок на 550%, создав надежное конкурентное преимущество.
Готовы масштабировать свой бренд на Amazon?
Партнируйте с нашими ведущими учеными и инженерами, чтобы доминировать в своей категории и использовать данные электронной коммерции.